Yleinen analyysi

Jatka-painiketta painettuasi saat ensimmäisen kuvan esille. Kuvan laskenta kestää pienellä datalla noin 30 sekuntia. Sivun keskellä on musta alue, johon ilmestyy joukko pisteitä. Tämä kuva kertoo yleisen korrelaation kaikkien tapausten välillä. Mitä lähempänä toisiaan pisteet ovat, sitä "samanlaisempia" ne ovat. Voit kääntää kuvaa käyttäen hiirtä (katso opastekuvakkeita mustan alueen yläpuolella). Sivun oikeassa laidassa näkyy joukko yksivärisiä jakaumia, ne kuvaavat kaikkien pisteiden arvojen jakaumaa. Niiden oikealla puolella näkyy muuttujalista. Näistä ei tarvitse välittää tässä vaiheessa.

1. Käännä kuva niin, että siniset pisteet tulevat yläreunaan. Nyt näet, että kuvassa on itse asiassa yksi isompi ja toinen pienempi sininen pisteryhmä.
2. Valitse pienempi pisteryhmä (hiiren vasen näppäin alas ja vedä). Oikealle jakaumiin tulee lisää pylväitä ja värejä. (Saat koko pilven takaisin näkyviin samalla tavalla valitsemalla, mutta valitse koko harmaa kuvio.)
3. Katso oikealla olevasta muuttujalistasta muuttujaa "Oma luokitus" (ensimmäinen muuttuja). Vaaleanvihreä pylväs kuvaa arvojen jakaumaa valitussa alueessa ja tummanvihreä koko datassa.
4. Katso jakauman "Erityisasema"-arvoa kuvaavaa pylvästä. Vaaleanvihreä pylväs on paljon korkeampi kuin vieressä oleva pieni tummanvihreä pylväs. Tästä voidaan tehdä se johtopäätös, että valitsemamme pisteryhmään kuuluvat asiakkaat ovat pääsääntöisesti yrityksen mielestä erityisaseman arvoisia.
5. Pylväitä vastaavat numeroarvot saat esille klikkaamalla jakaumaa. Kuva avautuu suurempana omaan ikkunaan. Tarkasteltuasi jakaumaa tarkemmin sulje ikkuna.
6. Katso "Liiketoiminnan erityispiirteitä"-muuttujan (kolmas ylhäältä) jakaumaa. Huomaat, että yksi vaaleanvihreä pylväs on selvästi muita korkeampi.
7. Avaa jakauma suurempaan ikkunaan klikkaamalla "Liiketoiminnan erityispiirteitä"-muuttujan jakaumakuvaa. Nyt voidaan päätellä, että ainakin nämä erityisasemassa olevat asiakkaat vaativat erityispalveluja (voisi olla erikoiset toimitus- tai rahoitusehdot, uudelleen pakkaus yms.). Tarkasteltuasi jakaumaa tarkemmin sulje ikkuna.

Alempana "Keskimääräinen kauppakoko"-muuttujasta näkyy, että ryhmän jäsenten kanssa tehtyjen kauppojen koko on pieni. Vielä alempaa löytyy muutama muu samansuuntainen piirre tästä ryhmästä. Esimerkiksi se, että tulevaisuuden potentiaali on pieni. Tämä kaikki viittaa siihen, että kyseisiä asiakkaita luullaan kannattaviksi, mutta käytännössä kiinteät kustannukset ovatkin korkeita, joten nämä asiakkaat eivät todennäköisesti ole kannattavia.