Markkinoiden nopea muutos

Markkinoiden nopea muutos johtaa siihen, että historialliset toimintamallit ovat käyttökelvottomia. Uuden kehittäminen on sekä vaikeaa että hidasta, kun toimintaympäristö on käynyt oudoksi. Analysoimalla käytettävissä olevaa myynti- ja asiakaspalautedataa sekä täydentämällä sitä nopeasti - vaikka puutteellisillakin menetelmillä kerätyillä arvioinneilla - voi analysoimalla saada selkeämmän näkemyksen siitä, mihin kannattaa keskittyä.

Strategiavaihtoehdot:

Leikkausstrategia

Kun ajat kovenevat, on normaalia lisätä myynnin tehokkuutta jättämällä kaikki myynnin kehitystyö ja saamalla siten lisää "jalkoja kentälle". Valitettavasti kilpailijat tekevät samaa! Siksi parempi vaihtoehto on analysoida tarkasti ja pyrkiä löytämään sellaisia markkinarakoja, joissa myynti vielä vetää, sekä tunnistaa ne omat kilpailutekijät, jotka uudessa tilanteessa todella ratkaisevat. Erottamalla todelliset vaikuttavat tekijät perinteisistä uskomuksista voi välttyä siltä, että joutuu myymään alle kannattavuusrajan varmistaakseen kohtuullisen tilauskannan.

Avainasiakkuusstrategia

Avainasiakkaisiin keskittyvän strategian varjopuolena on sen edellyttämä hyvä osumatarkkuus (hit ratio), koska se on erittäin resurssi-intensiivinen ratkaisu. Lisäksi uusien asiakkuuksien hankintaprosessi on hidas. Vaikeassa suhdannetilanteessa on oleellista, että tunnistetaan avainasiakkaiden toimintaa hallitsevien tekijöiden monimutkaiset riippuvuussuhteet, jotta nämä asiakkaat onnistutaan pitämään, vaikka kilpailijat hyökkäävät alhaisilla hinnoilla.

Myyntiennusteista

Matalasuhdanteessa myyntiennusteiden jatkuva muuttuminen aiheuttaa vielä enemmän kiinteitä kustannuksia kuin normaalitilanteessa, koska muutokset yleensä mm. kasvattavat varastoja. Ennusteisiin vaikuttavien riippuvuussuhteiden tieteellinen tutkiminen kannattaa nimenomaan vaikeissa olosuhteissa. Kun löytää uutta tietämystä asiakkaiden, alihankkijoiden sekä oman myyntiverkoston keskinäisistä vaikutuksista, voi hinnoittelua ja sopimuksia muuttaa nopeasti vastaamaan paremmin todellista markkinatilannetta.

Myyjien motivointi

Kun suhdanteet ovat huonot, myyjien motivointi on aina ongelmallista. Tietokonemallia käyttämällä on paljon helpompaa perustella keskittymistä tiettyihin asiakasryhmiin, joten myyntijohtajan on helpompi toteuttaa erikoisstrategiaa.

Ratkaisu:

Käyttämällä BayMiner-menetelmää myyntijohtaja voi nopeasti ja pienin investoinnein löytää ratkaisun matalasuhdanteen ongelmiin.

BayMiner-menetelmän edut

IT-projektia ei tarvita
Mikäli käytössänne on asiakkuudenhallintajärjestelmä (CRM) tai toiminnanohjausjärjestelmä (ERP), näihin kerätty data on hyvä lähtökohta älykkäälle analyysille.

Jos teillä on myös toimiva asiakaspalautejärjestelmä, tilanne on vieläkin parempi, sillä pääsette hyötymään huomattavasti enemmän jo tehdyistä investoinneista.

BayMiner ei ole IT-järjestelmä vaan itsepalveluperiaatteella toimiva analyysimenetelmä.

Uutta visuaalisuutta Tavallisesti raporttien teko maksaa suhteessa aineiston keräyskustannuksiin huomattavan paljon. Lisäksi niiden odottaminen hidastaa toimintaa. Paperipinojen ja taulukoiden keräämisen sijaan suosittelemme tulosten visualisointiin dynaamista tietokonemallia, joka kuvaa tuloksia perinteisiä grafiikkamalleja selkeämmin. BayMinerin avulla analyysin teettäjä näkee suoraan "kokonaisvaltaisia näkemyksiä" eli kaikki muuttujat suhteessa toisiinsa, ei vain tilastollisia jakaumia yksittäisten pylväsdiagrammien muodossa. BayMiner etsii ja visualisoi nimenomaan monimutkaisia rinnakkaisia syy-seuraussuhteita.